【摘要】本文以中国联合网络通信有限公司广西分公司(以下简称广西联通)组织开展内部销售财务管理改革实践为例,着重阐述广西联通重点围绕传统财务收敛、销售财务下沉两个核心主线启动财务转型:通过完善工作组织、明确工作职责、设置标准化收益风险分析模板等一系列措施,将销售财务固化为公司业务部门的重要支撑。