【摘要】外贸公司的常见经营模式是先承接国外订单,找国内供应商生产,然后外贸公司出口交货并赚取差价。为控制交易风险,其要在出口合同中选择合适的结算方式。制度环境和交易历史是影响外贸公司出口结算方式选择的两大主要因素。本文利用江苏省一家代表性外贸企业1999-2011年近7万笔出口交易数据,采用多元Logit和Probit模型,分别估计进口商所处制度环境与交易历史对外贸公司出口结算方式选择的影响。结果表明:对于来自英美法系国家、商业信用环境更好的进口商,外贸公司倾向于使用赊销或托收等装运后付款结算方式,减少对预付和信用证的使用;以历史累计交易金额和交易次数来衡量的交易历史增加总体上也对出口结算方式选择产生相同影响;对于新客户和2008-2009年国际经济危机期间进行的出口交易,外贸公司倾向采用预付方式,减少对信用证和装运后付款的使用。