【摘要】中国市场上,越来越多大型零售商凭借规模优势和品牌优势逐渐在与产品供应商的交易过程中形成买方势力。传统观点认为,零售商主导型供应链中,零售商凭借买方势力,能在采购活动中占据明显优势,有利于获得较高的采购绩效。最近研究指出,买方势力对零售商绩效的影响较为复杂,对经济效率是否有提升作用要取决于零供关系质量。文章引入零供关系质量作为中介变量,采用Bootstrap方法实证检验了零售商买方势力对采购绩效的影响机制。中介效应检验结果显示,零售商买方势力不直接影响零售企业采购绩效;零售商买方势力正向影响零供关系质量;零供关系质量正向影响零售企业采购绩效;零供关系质量在零售商买方势力与零售企业采购绩效之间起到了完全中介作用。