【摘要】基于合同期影响供应商承接合同意愿的现象,文章在成本不确定和需求弹性的环境下利用实物期权分析了供应商对固定价格和收益共享合同的定价,揭示了合同期、供应商对成本的乐观和过度自信对这些决策的影响。研究发现,合同期决定着固定价格的定价形式,他通过供应商的定价权威临界值影响收益共享合同的定价形式。合同期较长(供应商的定价权威较低)时,供应商对固定价格(收益共享)合同的报价为其保留价格,以确保在最优的时机执行合同。该价格因供应商的过度自信而更低,但不一定因乐观而更低。合同期较短或定价权威较高时,供应商基于需求的弹性来定价。该价格因供应商的乐观而更低,但不受过度自信的影响。