【摘要】公司决策者关注的是并购方是否有诚意和有能力接管这家企业,并将企业带向更好的未来,能否有效地向决策者传递信息,证明自己是有诚意、有能力来接管企业是初步建立信任关系的关键。跨国并购中什么因素最关键,又最难把握?当然是人的因素。而能否获得对方的信任又是其中的关键。所谓信任,是指一方对另一方(个人、群体或组织)抱有积极的期望和信念,相信对方会按照有利于自己的方式行事,至少不会损害自己的利益,为此不惜自己承担一些风险。换言之,信任包含了积极期望与风险承担两个元素。